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工程量清单计价下投标报价技巧

网校课程 离线学习 时间:2016-09-29 来源:互联网 评论[100]

《建设工程工程量清单计价规范》(GB50500-2003)已于2003217日经建设部第119号公告批准颁布,于20037月实施(以下简称计价规范)。工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单。是按照招标要求和施工设计图纸要求规定,将拟建招标工程的全部项目和内容,依据统一的工程量计算规则.统一的工程量清单项目编制规则要求,计算拟建招标工程的分部分项工程数量的表格。假如说定额计价方法是一种静态计价模式的话,那么工程量清单计价则是一种动态计价模式。工程量清单计价方法是一种新的计价模式,或者说,是一种市场定价模式,是由建设产品的买方和卖方在建设市场上根据供求状况、信息状况进行自由竞价,从而最终能够签订工程合同价格的方法,实现风险合理分担。 

一、工程量清单报价准备的技巧

工程量清单报价前要做好准备,准备工作主要包括:取得招标信息、提交资格预审资料、研究招标文件、准备投标资料、确定投标策略等。这一时期是报价前的必要工作阶段,往往有一些投标单位对前期工作不重视,得到招标文件就开始编制投标文件,以致编制过程中出现差错,造成无法挽回的损失。做好投标前的准备工作应注重从以下几个方面。

1.得到招标信息及参加资格预审。投标人得到信息后,应及时表明自己的意愿,报名参加并组建精干的投标小组,并投入一定的财力和物力来专门负责工程投标和承揽工程工作。该小组一般由三部分人组成:单位领导、造价管理人员、技术人员。由小组收集、组织、并向招标人提交资格审查资料。资格审查资料主要包括:营业执照、资质证书、企业简历、技术力量、主要的机械设备、近三年内的主要施工工程情况及与投标同类工程的施工情况、在建工程项目及财务状况。这些自身资料平时应存入资料库,并进行动态维护,以便及时调用。

2.认真研究招标文件。投标时要对招标文件的全部内容响应,如误解招标文件的内容,会造成不必要的损失;认真研读投标须知对投示书的格式、签署方式、密封方法、投标截止日期等,避免由于失误造成不必要的损失。

3.认真收集投标相关资料。投标报价之前,必须准备与报价有关的所有资料,这些资料的质量高低直接影响投标报价的成败。准备资料主要有:招标文件,设计文件,施工规范,有关法律规范,企业内部定额、有参考价值的政府消耗量定额,企业人工、材料、机械价格系统资料,可以询价的网站及其他信息来源,与报价有关的财务报表及企业积累的数据资料,拟建工程所在地的地质资料及周围的环境情况,投标对手的情况及对手常用的投标策略,招标人的情况及资金情况等。所有这些都是确定投标策略的依据,只有全面的掌握第一手资料,才能快速准确地确定投标策略。

4.认真分析投标中收集到的有关信息。投标单位必须获得尽量多的招标信息,并尽量详细掌握与项目实施有关的信息。随着市场竞争的日趋激烈,如何对取得的信息进行分析,关系到投标单位的生存和发展。信息竞争将成为投标单位竞争的焦点。对信息的分析应从以下几个方面进行:(1)招标人投资的可靠性,工程投资资金是否已到位,必要时应进行发包人资金可靠性的调查;(2)招标人是否有与工程规模相适应的经济技术管理人员,有无工程管理的能力,合同管理经验和履行的状况如何;委托的监理是否符合资质等级要求,以及监理的经验、能力和信誉;(3)招标人或委托的监理是否有明显的授标倾向;(4)投标项目的技术特点,包括工程规模、地质水文等自然条件及是否存在技术难度等:(5)投标项目预付款比例、工程款支付方式及金融、保险的有关情况;(6)分析投标竞争对手的优势及投标动向;(7)本企业对投标项目的优势分析,包括是否针对该项目具有技术专长及资金、劳务、物资供应、管理等方面的优势等;(8)投标项目的风险分析。

5.研究评标办法。评标办法是招标文件的组成部分,投标人中标与否是按评标办法的要求进行评定的。我国现主要采用两种评标办法:综合评议法和合理低价中标法。综合评议法采用综合评分的方法选择中标人,是根据投标报价主要材料、工期、质量、施工方案、信誉、荣誉、已完或在建工程的质量、项目经理的素质等因素综合评议投标人,选择综合评分最高的投标人中标。

6.合理低价中标法。根据最低价格选择中标人,是在保证质量、工期的前提下,以最合理低价中标。所谓“合理低价”,是指投标人报价不能低于自身的个别成本。 

二、报价投标策略

1.以信取胜。依靠企业长期形成的良好社会信誉、技术和管理上的优势、良好的工程质量和服务措施及合理的报价和工期等因素,争取中标。

2.以快取胜。通过介绍能有效缩短施工工期的措施,并阐明进度计划的合理性和可行性,使业主相信招标工程可早投产、早收益,以吸引业主。

3.以价取胜。其前提是保证施工质量,这对业主一般都具有较强的吸引力。投标单位通过降价扩大任务来源,从而降低固定成本在各个工程的摊销比例。这样既降低了工程成本,又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。

4.靠改进设计取胜。通过仔细研究原设计图纸,可提出改进设计的建议和能切实降低造价的措施。在这种情况下,一般仍然要按原设计报价,再按建议的方案报价。

5.采用以退为进的策略。当发现招标文件中有不明确之处并有可能据此索赔时,可报低价先争取中标,再寻找索赔机会。采用这种策略一般应在索赔事务方面具有相当成熟的经验。

6.采用长远发展策略。其目的不是在当前的招标工程上获利,而是着眼于发展,争取将来的优势。如为了开辟新市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术,可采用微利甚至无利的价格参与竞争。投标单位应根据具体情况灵活应用上述策略。

7.合理分摊有关费用。所谓摊销费,“是指那些不能作为第100章总则费用单独列项,且涉及两个及两个以上清单编号项目的,需要直接摊入各分项单价中的费用”。为了使投标报价更为合理,需对上述费用进行合理分摊,保证单价分析表上单价与金额的一致。分摊结束后,将分摊来的金额与原清单金额相加,产生出新的清单金额,然后除以清单数量得出新的清单单价,将新的清单单价取整之后再乘以清单数量得出最后的清单金额。从而保证了“数量×单价=金额”的精确性。

三、结语

在工程量清单计价下的招标,投标人在投标报价时必须显示自己不同于别的竞争对手的核心优势,在报价降低的情况下如何获得最大的利润是每个投标人关注的焦点。不管怎样,作为投标人应该对招标人工程量清单特别关注,每一项工程量清单的描述及工程内容要进行特别详细的分析研究,在分析研究过程中,及时确认招标人的工程量清单有错项、漏项及施工过程中会发生的变更及招标条件隐藏着巨大风险,也不会正面变更或减少条件,而是利用招标人的错误进行基价组合法等技巧。因此,投标人只有很好地运用策略,才能对投标报价正确分析,并能果断地做出决策。从而保证在最低中标的情况下获得预期的利润。