“70年70家”:中建政研集团董事长梁舰:亦儒亦侠 追寻商业抱负

发布时间:2019-09-29

今年是新中国成立70 周年。70 年来,我国建设成就巨大,亘古未有、他国所无。这是坚定“四个自信”、讲好中国故事的大好机会,也是向全社会展示建设者良好形象、弘扬建设者精神,梳理发展轨迹,以利鉴往知来,并为第一个“百年”宣传报道做好预演的大好机会。当此之际,住房和城乡建设部建筑杂志社在《城乡建设》《建筑》杂志同时开辟“70 年70 家”专栏。

“70 年70 家”专栏报道70 年来对我国社会经济发展、行业发展有突出贡献的企业,重点报道建设的重大工程、科技创新、建设者形象和精神、制度改革、市场拓展、回馈社会、奋斗历程等。以事实说服人、以精神打动人、以成就震撼人;每篇文章独立成“画”,拼起来又是一幅壮阔的历史长卷。

作为投资建设领域综合服务运营商,中建政研有幸被选为“70年70家”报道企业之一,《建筑》杂志以饱蘸感情的笔墨,记述了时代变革背景下中建政研砥砺奋进的发展历程,以及创始人梁舰先生的“儒商、侠商”的商业抱负。以下为《梁舰:亦儒亦侠 追寻商业抱负》全文。

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中建政研集团董事长 梁舰

   如果说,中建政研掌舵者梁舰带着经商的天赋,秉持一腔侠义行走商界“江湖”,那么,他的“宝剑”便是以儒家、道家、兵家等为代表的中国传统文化。

   “要么成为第一,要么打败第一,要么和第一合作”,自带这般“侠气”和“霸气”,梁舰笑称要实现自己的商业抱负……

   梁舰认为,中国培训咨询市场是从台湾学者来大陆讲学授课开始的,彼时,中国培训机构大多是作坊型的,中建政研的培训业务也是在这时起步的。中国培训咨询行业发展迅速,很快从零散走向规模化。中建政研以实力和规范淘汰竞争对手。

   15年来,中建政研一步一个脚印,发展成为“培训+ 咨询+ 资本+ 资源”四位一体的“中国投资建设领域综合服务运营商”、中国管理咨询行业前十之一,并立志成为中国建设改革深化攻坚阶段的“行业生态圈的构建者、推动者和引领者”。

   河北雄安容城,坐落在白沟河畔,中建政研集团董事长梁舰就出生在这里。三代从商的梁舰从小跟在父母身边做生意。“有经商天赋”,是梁舰的第一个显著标签。

   燕赵之地,自古多慷慨侠义之士。侠义,是梁舰的另一个重要标签。多年的商海沉浮,梁舰身上不时散发出“大侠”气质,被大家尊称为“侠商”。

   作为中建政研企业文化的创建者,梁舰致力于传承和传播中国传统文化。借助儒家、道家、兵家等文圣先贤的经典智慧,在企业发展遇到大大小小的瓶颈时,梁舰总能或深受启发,或醍醐灌顶,或闭关自省,从而找到更好的经营策略。“儒商”是梁舰的第三个标签。


一、缘定商海 积聚力量

   俗话说,“南温州,北白沟”,白沟是中国北方著名的商镇,吸引了来自河南、山东等全国各地各色人等前来打工,很多耳熟能详的衬衫、羽绒服、西装等名牌服装都是在这里代工。大量的劳动力辛辛苦苦赚取的只是少许加工费,而他们加工出来的名牌服装价格不菲。因此,梁舰从小对“名牌”有着司空见惯的熟悉感又带着些许“敬畏感”。

   梁舰2000年毕业于河北当地院校,学的是国内第一批的市场营销专业。梁舰回忆说,学生时代是人生价值观形成的关键时期。除了阅读儒道经典,《孙子兵法》《水浒传》等名著以外,出于对经商的兴趣,他还饱览了大量经商方面的专业书籍。

   这些书籍引领着梁舰树立宏大的商业价值观。多年来,梁舰以改变、影响、帮助身边的人为荣。他说,“我要积聚力量,做大做强,让我的家人,我的员工,我身边的人过上好日子,给他们积极的正能量”。仁义当先,儒生风范,侠之大者。梁舰第一个工作是在可口可乐公司,当时竞聘的情况极具传奇色彩:20多人参与竞聘的结果是只留下他一个。

   从可口可乐公司离职后,2002年,梁舰遇到了人生第一个伯乐,被时任国家机械工业局机电产品国际招标信息中心的领导看中,担任该中心市场部主任,开始开展招标投标相关培训。领导当时要去国家发改委,还专门找梁舰谈话说想带梁舰过去。后来又被一个领导看中,去当时的中央国家机关所属事业单位成立咨询培训部,并在国家级社团专委会任副秘书长,开展政策宣贯、社团的组织运营、课题研究等工作。命运似乎并没有直接安排梁舰从商,但是又好像为他将来从商埋下了伏笔。


二、十年一剑 华丽蜕变

   从中央国家机关所属事业单位、社会团体到下海闯天下,这种决断能力非常人可比。被问及下决心下海创业的原因,梁舰回忆说,在工作中受到一些不公平的待遇,为了给自己一个“公平的交代”,他决定自己出来创业。创业需要侠气,需要正己救世之心。幸运的是,他遇到了创业的黄金时期。

   离开机械系统后,2004 年11月9日,梁舰自己创办了中招建联信息咨询中心,这是中建政研集团的前身。经营内容主要是开展招投标业务培训。

   梁舰认为,中国培训咨询市场是从台湾学者来大陆讲学授课开始的,彼时,中国培训机构大多是作坊型的,中建政研的培训业务也是在这时起步的。中国培训咨询行业发展迅速,很快从零散走向规模化。中建政研以实力和规范淘汰竞争对手,致力于打造成工程建设领域培训咨询业的第一品牌。

   创业初期,中建政研克服了资金短缺、经验不足等困难,他们的业务涉及菲迪克合同、房地产、机制体制改革、公积金政策、住房保障、项目管理等建筑业相关热点……一期又一期培训班,促进中建政研快速成长。从默默无闻到声名鹊起,中建政研只用了短短五六年时间。到2010年,学员遍布大江南北,营收在一两千家政策类培训机构中遥遥领先。

   培训、咨询和建设新型智库是知识、技能、智慧与价值的集中体现。2012~2014年,中国经济进入新常态,经济增长速度逐步放缓,基建投资、红利逐渐消减,劳动力用工成本红利消失,环保红利消失,新技术带来的新生力量撼动了传统的生产方式,一时间,业界频频喊出:建筑业将何去何从?无数建筑企业面临着转型和生存难题,中建政研也受到了冲击,缓慢前行。

   在企业的发展过程中,如何把握市场需求和机遇?梁舰这样概括,“建筑企业的转型升级既是时代的考验,也是改革发展的机遇。机缘巧合,顺其自然;顺势而为,谋势而动。”“许多事没有刻意强求,而是水到渠成。”他举个例子,比如,举办公开课的时候,有学员觉得老师讲得不错,就要请老师到公司内部去讲,于是引发出了“公司内训”业务。

   当第一个“内训”案例出来之后,他们就开始筹备之后的内训路线和系列策划,自然而然,又引发、拓展了管理咨询、产业咨询、法律咨询、财务咨询等业务板块。在此基础之上,2010年,梁舰在行业内率先提出“咨询培训超市”和“服务外包”的理念。

   其实,“顺其自然”体现了梁舰强大的政商布局、把控能力,也体现了他“侠”商心思缜密的另一面。

   从2004年至2014年,是中建政研见证并参与投资体制改革的十年和中国建筑业从低潮到迅猛飙升的10年,他们完成了从行业新手到“投资建设领域领先的综合服务运营商”这一角色的华丽蜕变。

   在这个平台上,累计90余万人次在六千余场次的论坛、研讨会、沙龙、培训班中受益。千余家会员单位享受资源对接,千余个咨询项目完成,基金管理和项目对接投资额突破200亿元,数百家企业在这个平台上达成了合作。中建政研集团现已成为最大的政策类公开课提供商、国内最具专业和实力的咨询培训机构和会展组织机构之一、中国最具权威和专业水平的ppp智库平台、中国管理咨询机构前十强。


三、勇闯难关 成功破局

   中建政研拥有咨询、财务、工程、法务、投融资等多个团队,随着引进专业型的人才越来越多,梁舰心生困惑:各个专业领域的高手学历高、专业强,与他们对话,感觉自己有些力不从心。

   为了在思想上迈过这道坎,梁舰去玉龙雪山闭关悟道。当他悟到道家的“无我之境”之后就释然了:“我”与“境”的关系不是一种非此即彼、主动与被动的对立,而是一种我向自然敞开,我与万物等齐,你中有我,我中有你的“共在”……

   为了放空杂念,排除干扰,梁舰每年都要闭关几天,独自踏访名山大川,手抄《道德经》也成为陪伴他多年的习惯。2007年的成都之行,孕育着中建政研的一次成长转型。登青城山,丹梯千级,曲径通幽;观都江堰,鱼嘴分水,启迪心智。这一年,中建政研建立长效机制,力掀新篇。同年,中建政研建设领域公开课市场占有率跃升第一位。

   2008年发生了经济危机,形势普遍不景气,梁舰决定抓住“冰冻期”,用自己的力量练内功,把企业做大做强。他先从企业文化抓起。企业是树,文化是根,大木参天,一本固根。梁舰汲取道家文化之精髓,在集团内部倡导“共容、共融、共荣”的核心价值观,让职工与企业共同成长,相互赋能。

   2014年7月,梁舰为了打造团队精神,表明企业转型升级的决心,培养举重若轻、速战速决的能力,临时决定组织二三百名员工集体攀登泰山,主题是“凤凰涅槃、浴火重生”。

   一个庞大的团队登泰山本身就是非常壮观的,这是继穿越三十多公里云蒙山、军训之后的又一次拓展。孔子登泰山而小鲁,登泰山而小天下,梁舰泰山之行,正取“站得高,看得远”、寻求突破、超越自我的寓意,预示着未来十年要迎接更大的行业竞争挑战。

   随后,公司组织全员培训,正是这一年,在成功实现“成为中国本土一流的咨询培训机构,专业的会展组织”的第一步目标之后,中建政研启动了平台化转型战略,确立了“建设新型智库,成为行业领先的综合服务运营商,构建行业生态圈”的新企业愿景。

   之后,梁舰广纳贤才,将许多专业领域的顶尖高手招致麾下,中建政研成了“英雄”聚集地,他们有的是曾经的客户,有的曾经是他的外援专家,还有的曾经是他的合作伙伴,其中不乏中央国家机关离休领导和央企、上市公司高管。

   云集各路高人,梁舰就搭建实现梦想的大舞台,让他们尽情施展才华,这样管理的结果就是公司赢得了不断的提升与进步。而大舍大取,与人才共舞,引领心志,高度同频共振就是梁舰的无为而无不为。

经过多年的锤炼和内外改革转型的打磨,中建政研逐渐形成了自己的企业文化内核:第一,道家文化,人法地、地法天、天法道、道法自然;第二,军队文化,生存第一,规则第一,团队第一,忠诚第一;第三,家庭文化,重情重义、同舟共济、和睦互助、共同成长。与此同时,作为基层党支部书记和地区党建委员会副主任,梁舰将党组织建设与企业文化建设融为一体,中建政研党支部多年受到地方政府表彰。


四、与时俱进 百业并举

   一个成功的商人,是从做一个合格的推销员开始的。梁舰有着“兵、将、帅”的营销打法。兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,这是销售;上等兵沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销。将:与客户以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销。帅:与客户沟通人生观、价值观,尊重客户,让客户感动感恩,这是赢销。

   梁舰说,他是一个职业推销员,为行业推销商业的理念,为员工推销企业的愿景,为客户推销产品和服务。目前,打造全国独一无二的投资建设领域综合服务运营商1.0 时代已经实现了。伴随着改革攻坚和时代发展,中建政研紧追热点,公司业务正呈现百业并举、欣欣向荣的发展势头。

PPP 咨询业务发展为知名品牌

   2014 年,正值财政部开始大力推广PPP 模式,洛阳市政道桥项目以PPP 模式推进,决定聘请第三方咨询机构提供服务。当时洛阳市政府的报价非常低,在明知亏损的情况下,中建政研接下了这个项目,结果完成得非常好,被列为财政部PPP 示范项目,此举打响了中建政研涉足PPP 咨询领域的第一枪,赢得了品牌价值和社会效益。

   通过对商机的把握,结合内部大刀阔斧的改革,中建政研PPP 咨询品牌从无到有,进而发展为PPP 知名品牌,跻身行业前三甲。公司从纯培训机构升级为类平台型组织,梁舰本人也迅速成长为一名学者型企业家,新增了财政部PPP 入库专家、中国财政学会PPP 专委会常务理事等多个职务。梁舰,正是商业江湖的侠之儒者。

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保定东湖文化中心PPP项目是全国首个片区开发PPP项目,也是中建政研为片区PPP提供咨询服务的开山之作,此为项目效果图

建设“中国新时代”新型智库

   做智库是梁舰的个人情结和中建政研组织情怀。梁舰把自己人生的贡献和价值融入到时代需要和国家的需要中。为国为民,此乃“侠”之大者。

   作为新时代第一批新型智库,要与时代为伍。中建政研瞄准全面深化改革和全面依法治国重大任务积极开展政策宣贯、参与立法和课题研究、图书出版、组织论坛、媒体发声、政策建议。紧跟乡村振兴、国企改革、建筑业改革、事业单位改革、财税体制改革、投资体制改革、生态环保、全面预算绩效督查等改革步伐进行政策宣贯、咨询。

   多年来,中建政研参与发起多个国家级社团组织和研究机构,参与了多部法律法规的研究和讨论:《民法典》《建筑法》《地下管线条例》《政府和社会资本合作条例》等;承担住房和城乡建设部“PPP 模式在城市综合管廊工程中的应用研究”,国家能源局“民间资本投资电力领域的课题研究”等多个国家级课题研究。定期发布众多行业报告,出版系列丛书。参与全过程工程咨询管理等标准的编写。“农业强镇以农业龙头企业为载体,带头参与乡村振兴和农业农村工作”的建议被写进了农业农村部的政策文件;为新华社关于国企改革的调研提供建议;作为《雄安新区住房租赁积分管理白皮书》的九家编制单位之一,为新区住房租赁制度建言献策……

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中建政研旗下北京海方格工程项目管理咨询有限公司将位于陕西省渭南市富平县的曹村镇打造成了具有鲜明柿子文化与产业体系的特色小镇,该项目在2017年成功入选陕西省省级特色小镇

建立基于PPP项目管理的海融数模大数据公司

   PPP项目周期长,20年甚或30年,项目规模比较大,进行项目全生命周期管理面临的问题很多,比如:投资、融资、建设、运营,错综复杂,在合作期间内政府方、社会资本方等人员的参与、更换、协同,项目周期内发生的变更、调整、重组等的前后衔接,需要决策的事项繁多,综合性要求很强,但是,如果没有基础数据的支撑,就只有临时“拍脑门”,而这样做就会对政府,对投资方都会造成极大损失,这个损失就是社会资源的损失。那么,如何应对得好?基于这个需求,中建政研现在开发一个可以提供此类投资项目决策支持的云平台,对项目的数据信息进行全周期管理,在项目各个阶段,项目发生的任何变动,都可以通过云数据进行全面地记录、分析、了解,做出比较科学的决策,并且,这个系统还具备财务分析功能,可以为决策者提供数据分析结果和可视化的展示,使各方人员能够更清晰直观地判断项目状态,做出正确决策。有了这样的技术支撑,可以大大提升投资项目的决策管理的科学性、连续性和有效性,对整个PPP领域来说大有裨益。

构建行业生态圈

   “生态圈”以客户服务为导向,以为客户创造价值为中心,整合汇集资源优势,形成“咨询培训+ 金融、咨询培训+ 科技产业、咨询培训+ 大数据、咨询培训+ 法律、咨询培训+ 财税、咨询培训+ 工程项目和产业”的立体性、全方位综合服务格局,为客户提供一体化、系统集成解决方案。中建政研以培训、咨询为业务基础,以新型智库为行业引领,以商学院、会员俱乐部与行业组织建立的社群为纽带,以资本助力行业生态化的布局和发展,通过全新业务和产业投资引入全方位资源,追踪改革开放机遇,提高中建政研应对行业风雨和竞争的可持续发展能力。

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中建政研商学院建设领袖总裁班黄埔二期毕业典礼


五、展望未来 责无旁贷

   聊到商业梦想,梁舰说要实现他未来的商业抱负:第一,打造全国独一无二的投资建设领域综合服务运营商,说“独一无二”,是因为“投资建设领域综合服务运营商”这个提法已经在国家知识产权局注册,受到法律的保护。第二,参与政策研究、规则制定。第三,打造社群生态,参与社会活动,比如,中建政研商学院、中国建筑企业家联盟等,这三个方面相互依存,不能割裂。

   问及对商人的认识,梁舰说,从商多年,不同时代中坚力量和风云人物不同,战争年代是将军,商业时代是企业家和商人,未来,科学家和商人联手的时代一定会来临。问及中建政研的发展思路,梁舰说,商者无域,但不是广无天地,漫无边界。中建政研不盲目多元化,要坚持“多角+ 多脚”化战略。多角,即多角度发展,立足投资建设领域,整合市场资源、政府资源、金融资源、项目资源、成果案例资源和专家资源。做地方政府的参谋,做建设单位的保驾护航者,做建筑施工企业的服务员,做金融机构的搬运工,做材料、设计、供应商的攒局者。多脚,即多条腿走路,以培训、咨询为业务基础,以产业、投资、工程为目标,以新型智库为行业引领,以商学院、会员俱乐部、行业组织建立的社群为纽带。

   新中国成立70 周年,改革开放40 周年,梁舰认为,要以发展的眼光来看待、解决发展中的问题。目前,国家面临着两大攻坚战役,一是外部的中美贸易战,一是内部的防范重大风险。各行各业都面临非常大的稳定发展压力,作为中国第一批新型智库,中建政研责无旁贷,目前正在研究国企改革、事业单位改革、建筑业改革等等。中建政研伴随中国经济的增长而成长,也伴随中国改革的进程而发展壮大。未来,中国的改革和发展不会停止,中建政研的发展和改革也会大踏步前行,追寻自己“凝心聚力,共筑百亿”的奋斗目标,不负时代,砥砺前行。